É uma das perguntas mais comuns de médicos que estão começando a investir em tráfego pago: Google ou Instagram? A resposta curta é que as duas plataformas fazem coisas diferentes, e a maioria das operações maduras usa as duas — só que em proporções diferentes, conforme a especialidade.

Google Ads: intenção ativa

Quando alguém digita "cardiologista particular perto de mim" ou "dermatologista em Salvador", essa pessoa já decidiu que precisa de uma consulta — só está escolhendo com quem marcar. O Google Ads coloca sua clínica exatamente nesse momento de decisão. É a plataforma certa para especialidades onde o paciente já sabe que tem um problema e está buscando ativamente uma solução: dor, sintoma, urgência percebida.

Meta Ads: criação de demanda

No Instagram e no Facebook, ninguém está "buscando" — está rolando o feed. O papel do Meta Ads é diferente: gerar autoridade, mostrar resultados reais (dentro das normas do CFM) e plantar a ideia de que aquela consulta é necessária antes mesmo da pessoa ter procurado por ela. É especialmente forte em especialidades de procedimento eletivo e estético, onde a decisão nasce do desejo antes da urgência.

Como decidir a proporção certa pra sua especialidade

  • Alta intenção de busca (dor, urgência, sintoma) — priorize Google Ads.
  • Procedimento eletivo ou estético — Meta Ads ganha peso, para gerar desejo e autoridade antes da decisão.
  • Recorrência e acompanhamento (nutrologia, psiquiatria) — os dois combinados, com Meta reforçando marca e Google capturando quem já pesquisa.

O funil combinado

Na prática, a operação mais eficiente não escolhe uma plataforma — orquestra as duas. O Meta Ads aquece o mercado e constrói reconhecimento; o Google Ads captura quem já está pronto pra agir. Cortar uma das duas cedo demais, achando que "só uma já resolve", costuma deixar demanda na mesa.

Como a Castellum decide isso

A proporção entre Google e Meta não é uma fórmula fixa — é definida no diagnóstico inicial, olhando pra especialidade, cidade e histórico de agenda da clínica, e ajustada toda semana conforme os dados de CPA e conversão de cada canal.